【绩效考核的4大问题】

1）实行绩效考核前，没有塑造绩效文化，员工不认同绩效考核。“老好人”和“末位淘汰制”均是缺少绩效文化的表现；

2）绩效考核没有结合关键性原则。指标面面俱到；

3）绩效管理的价值再大，也不能代替商业模式、团队合作精神；

4）绩效考核不能脱离激励，没有激励的考核空洞无力。

【薪酬与激励】

1、优厚薪酬可以用来留住员工，却没有激励性；

2、德鲁克：“对员工最大的激励就是帮助他们获得业绩，只有业绩才能让他获得成就感”；

3、固定工资只能给员工带来固定思维和安于现状；

4、让薪酬有更高的激励价值：与业绩结果进行全方位的融合，员工总会想到办法来改善绩效！

【企业核心：“人-效-薪”】

1、人-（人才、潜能、团队）；

2、效-（绩效、人效、价值）；

3、薪-（薪酬、福利、激励）；

4、人不在多，关键是留住和培育岗能匹配、创造价值的人才；

5、绩效与人效，以业绩结果为导向进行考核跟踪，以人效为方向调整编制、优化流程；

6、加薪应该将成本转化为投资和价值激励。

【如何设计富有激励的薪酬机制？】

1、逐步打破固定薪酬制；

2、薪酬与绩效充分融合；

3、倡导共赢与创造；

4、实现薪酬的产值化（公司与个人产值）与价值化（工作分割定价、增值）；

5、目标管理、团队建设为助力绩效文化；

6、一切用数据说话、明确各项标准与要求；

7、当前价值与未来价值的大薪酬包计划。

【中小企业最好的管理状态？】

三大标准：

1、所有人都愿意做销售，都关注公司业绩，都认同公司产品及品牌；

2、成本费用受到管控，人人都在节约不必要的开支，关心客户的需要，都在为利润最大化负责；

3、所有人都自动自发地工作，因为每个人首先都在为自己而做。机制、文化、环境，是管理提升三大核心。

更多精彩，明天继续！