一个企业如果要获得成功，要想有长远的发展，就必须要从建立企业的商业模式之行销系统开始，好的系统会创造出骄人的业绩，这是销售对于系统的要求。

      管理大师彼得·德鲁克有一句名言：“当前企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”其次，也就是行销系统。

      什么叫系统呢？为什么要做系统呢？因为一个人赚钱太辛苦，通过研究，我们会发现：两个人工作会比一个人的效率增加两倍。所以，如果有100个甚至更多的人为我们赚钱，我们才有可能成为一个优秀的企业家。可见，一个优秀的企业，并不是靠人的忠诚度，人的情感，人的血缘关系，人的信赖度去管理人，而是靠自己的系统去管理人，去赚钱。

在现实生活中，我们经常会碰到这样的企业：

       在他的公司里，他老婆做财务，他小姨子做办公室主任，他爸做保安，他妈做出纳，他弟弟做营销总监，他哥哥做总经理，他表舅做采购……他的公司不像是公司，用的人全都是自己的家人，这样的公司是没有系统的，也是没有管理的公司。

      如果说有一位优秀的职业经理人到这家公司去上班，他会待长久吗？不会的！为什么？因为有阴霾，在这样的公司里工作会有阴影的。我们任何一个人要到一家企业里面去上班的话，都肯定渴望这家企业很正规，很规范，能够按照合同、按照法律、按照游戏规则来办事，但是，如果要是到这样的一家企业里面上班，这样的公司是不可能规范的，所以，我们也就不会在这样的公司里呆太久的。

我就曾到过这样的一家企业去做咨询。在这个企业中，是这样的一种关系：

       他是总经理，他弟弟是董事长，他妈妈做出纳，老婆做销售经理，采购是他妹妹。结果，现在妈妈都70多岁了，还不退休，他呢，做任何的工作都要向妈妈汇报，因为按照家庭关系来说，她是他妈妈，是他的行政长官。

     在我给他的企业做咨询的过程中间出现了这样一个问题：他妈妈实在是憋不住了，要找我谈心。我说：“老妈妈，您找我谈心，我们就在宾馆里面谈。”谈了半天，这个妈妈谈他儿子的这个决策不对，那个决策不对。

     谈到最后，他妈妈问我说：“贾老师，为什么给文员发工资发到2800？我看那个文员不就打打电脑嘛，当年我做公司的时候，我们都是手推车，自行车送货，我们都没有要底薪的……”原来，一给员工发工资，这位老妈妈就会心里不平衡，由此可见，这家企业里没有系统。

     这个世界上只要有人的地方就有江湖，有江湖地方就会有江湖的规矩，规矩也就是系统。如果江湖中没有了规矩的话，江湖也就乱了。我们就用个武侠小说里的江湖来说明一下“系统”的重要性。我们大家不妨思考一下，古往今来，我们中国江湖的上下五千年，是什么在维系着江湖的正常运转呢？是道义，是仁爱，是行业规矩，是每一个朝代的法规律令！所以有人的地方就有江湖，有江湖的地方就要有规矩！

     经常看武侠小说的人会有这样的感觉，比如说金庸的武侠小说里讲的华山派、少林派、武当派，他们这些门派里面都有什么？都有规矩。武当也好，少林也好，要想加入他们的门派都是有要求有流程的，还有他们的首领选拔也是有条件和流程的，正是这些好的规矩使得他们的门派发扬光大、长盛不衰。而与此相反的是那些没有规矩的门派，最终落得一个败落的下场。

     由此可见，我们的企业要做大做强，就一定要遵守行业规则，要按系统办事，要照规矩办事！

     看看我们中国的企业500强，我们会发现，中国500强的企业职业化的程度整体水平还不是太高，对比那些西方国家的企业，尤其是日本、美国、欧洲的企业，这些企业的人才选拔、人才任用、薪酬管理、培训制度、职业生涯规划、财务管理等等，都相当的精细化。也就是说，每一个强大的企业都是在用系统赚钱。

     我们还会发现，在现实的企业当中，经常出现问题的，几乎都是那些不守规矩，没有系统的企业，尤其是我们的本土企业。

    五年前搞装修，装修工人的工资是30块钱/天，到3年前就变成了80块钱/天，而到了去年，一个油工的工资是120块钱/天。还有，有一天我在公司开会时发现，我们用来打印的打印机是越南产品，也就是越南生产的；而我的一个朋友，从国外买了几套衣服，我看了一下衣服的包装，也都是越南的产品，产地在越南。

     这说明一个问题：我们国内的产品的成本在升高，从而也就导致大量的优秀企业，都流到其他的国家去了。而我们这些本土的企业却生活在一个高成本、高能耗、管理不精细、系统不健全、老板又不懂管理、亲情横行、每个人怨言横生的这样的一个环境下，这对我们的公司发展是非常不利的。

     所以，我们一定要明白这个道理：任何一个企业，都要有规矩，都要有流程，都要有系统！

     因此，我们要铁了心的去建一套系统，让优秀的人才到我们的公司里来上班，让他们有安全感，有激情，有规矩！只要我们有好的商业模式，只要我们有系统，我们就一定能够强大，一定能够赚到钱。

     也就是说，我们要用系统去赚钱，因为只靠自己一个人去挣钱是非常辛苦的。

     我经常去逛一些小商店小超市，还有一些批发市场。比如，在动物园有一个国际批发市场，我从一楼开始往上面走，一直走到了八楼，我看到每一个人在那挣钱的时候，我就去问他，我说：“你们一天上班多长时间？”他说：“我一天上班十几个小时。”我说：“你上班十几个小时，那你一天能够挣多少钱？”他说：“挣到400元到4000元之间。”

     由此，我发现一个问题：这个社会，如果靠一个人去挣钱，基本上是发不了财的。一个人挣钱发不了财，那我们去干什么呢？我们去炒股，我们去理财，我们去购买黄金，我们去搞期货……结果，我们还是发现解决不了我们的财富自由。那么，真正的富翁是怎么有钱的呢？要有别人的力量，要站到别人的肩膀上成功！

     其实，我们不难发现：优秀的高手基本上什么都不会，但是他却有一项技能是别人无可替代的，那就是他会管理团队，他有自己的系统。

     可见，一个人能力大小的唯一衡量指标就是这个人的收入，一个人到底有没有能力并不取决于这个人的文凭、籍贯、长相、年龄、学历高低，而是取决于他的收入。

     学历高并不见得能力就强。我在西南财政大学上课的时候，博士班总共招了7个人，三天两晚的课程，每一个人收了7万多块钱的学费，而在这7个人当中却没有一个大专生，大家学历都不是太高。

     我们常常会碰到很多企业的员工说：“贾老师，我们那个老板的水平太差了，这也做不好，那也做不好”“贾老师，我们老板的能力太低了，学历也太低了”……后来，我就问了一个问题：“你一年挣多少钱？”他说，“贾老师，我一年挣3万块。”我说：“他一年能挣多少钱？”他说：“他能挣3千万。”

     也许你的老板什么都不是，也许你的老板普通话也不会讲，但是，他的收入高啊！他的财富从哪里来的？这个世界上真正的财富自由从哪里来的？

      系统，一套有效的系统会帮助你实现财富自由。如果只靠一个人去做工作太辛苦了，只要我们有一套有效的系统，我们就可以通过这一套系统让很多很多的人，按照游戏规则，按照优势的发挥，按照他喜欢做的，按照一定的规矩去工作。这样一个有效的系统会让我们大家共同去赚钱，共同去实现财富自由。