营销鬼才赵本山一年挣50亿：让每个弟子都成为“子品牌”！

　　这么多年来，赵本山并没有做“一枝独秀”，孤军奋战，而是让每个弟子都很强大。更使得本山传媒如日中天。能有今天，得要佩服赵本山除了营销搞得好，更懂得整合资源。

　　在我看来，就是他说他的DNA和汉高祖刘邦发生了关系。尽管经过几百年，已经稀释得所剩无几了。但在群雄并起、霸道横行的汉末，皇室之后还是一面很管用的旗帜。曹操辛苦一辈子，那么多人功进，也不敢称帝而自称丞相。可想而知“皇室宗亲”这张牌的威力。

　　一见面，就马上亮出了自己的政治优势：“我本汉室宗亲，姓刘名备。”于是三人合伙做生意，组成一个黑社会性质的公司，虽然关羽、张飞武艺比刘备高得多，但比起杀猪的翼德、推车的云长，汉宗室旁支的旁支的旁支刘备，其无形资产依然使他最具备做董事长的资格，自然，桃园三结义只能由刘备做老大——公司这一基本格局一直维持到白帝托孤，尽管在公司漫长的经营中，董事会成员变得越来越多。

　　记得以前看“赢在中国”这个栏目，评委牛根生的一句话让我印象非常深刻，就是“资源的90%靠整合”。确实如此，当年牛根生从伊利黯然出局时，除了它所经营的各种关系，剩下的只有“老骥伏枥，志在千里”的悲怆与勇气。如果老牛没有良好的上下游资源、人才资源、银行资源，也许远在边陲的蒙牛仍然寂寂无名。他的成功在于，他对中国乳制品行业的各种资源进行不断进行资源整合，我们看到一系列的营销事件，如乐利枕、神州五号的事件营销、超级女生的品牌打造等，最终以一天超越一个竞争对手的速度将蒙牛打造为全国最负盛名的公司。

　　赵本山今天在圈内的地位，远非郭德纲和周立波所能及。在我看来，区别就在于这么多年来，赵本山并没有做“一枝独秀”，孤军奋战，而是让每个弟子都很强大。更使得本山传媒如日中天。能有今天，得要佩服赵本山除了营销搞得好，更懂得整合资源。

　　光靠“赵本山”这个一个主品牌是不行的，太过于单一，所以“本山大叔”马上想到要推出自己的子品牌。因为他知道只有品牌多了，本山传媒才能壮大。(北京德云社的郭德纲现在也开始明白这个道理了，我在郭德纲如何学赵本山管理徒弟一文中有讲过)把更多的子品牌整合在一起，是“本山大叔”最睿智的一面。从2005年让徒弟蔡维利、王小虎在春晚小品《功夫》中扮演“小忽悠”的双双登场，到陆续让小沈阳、王小利在央视春晚的高调亮相。小沈阳的一夜火爆、王小利的迅速走红以及旗下弟子的纷纷崭露头角，都充分显示出赵本山的子品牌战略是正确的，他们不仅为“本山大叔”脸上增了光，更为本山传媒挣了钱，可谓两全其美。

　　同时子品牌多了，就降低了某一个子“品牌”过于强大的问题。徒弟的翅膀硬了的时候，就难免要单飞。去年郭德纲的弟子纷纷退出德云社，让我们更佩服赵本山管理“团队”的能力。

　　一方面赵本山重视每个人的价值。每个徒弟，他都设法给他们戏演，每一次发展的机会都考虑到手下的徒弟们。这让每个人找到了发挥自身价值的平台。

　　另一方面企业要发展，品牌要成长，尤其是娱乐圈没有媒体的参与是不行的，赵本山深谙此道。整合媒介不能单纯理解为打广告那么简单，得借势借力。

　　我们看到在对媒介的资源整合上，赵本山可谓招式娴熟，这与他在央视春晚混了二十几年不无关系。从央视、辽宁卫视、黑龙江卫视到网络传媒、地方影剧院，媒体提供的广阔平台是本山传媒艺人露脸的好机会。演员也怕酒香烂在巷子里，尤其是未成名之前，更是希望有在舞台上展现的机会。

　　媒体整合对于赵本山来说就是免费买了别人花巨资都不可能买到的黄金时段，一方面媒体需要赵本山和他的二人转团队的支持来增加收视率，另一方面他的徒弟们也需要机会在媒体上露脸。来不断的增加自己的影响力。娱乐圈你的收入和你的知名度是成正比的。有时候甚至不管你是形像是正面的还是负面的。这在国外是不可理解的，比如像“广受好评”的“芙蓉姐姐”和“凤姐”，再比如令人烦不胜烦的脑白金广告。这都印证了“科技都可以转化为生产力”这句话的本质!

　　本山传媒不仅在沈阳中街、沈阳工人会堂、沈阳沈铁建立了“刘老根大舞台”，还分别在北京、哈尔滨、长春、天津等地设立了“刘老根大舞台”剧场，整个东北三省及河北、北京一带几乎都有“本山大叔”的地盘。

　　赵本山对艺人的管理，有自己独特的方法。他曾经说过：“管理艺人，你光用制度去约束是不好使的。那都是野马，你上来就给他上套，绳儿会拉断的。我和他们之间，首先是感情化的，就像他们父亲一样，有时候比父亲的责任还大。然后我给他们戏拍，让他们火，他就不敢得瑟了。最后把所有规矩形成制度，一条一条写出来，谁犯哪条，拿哪条钱。钱能治他们。罚款最多的，一下让他掏10万。”

　　除了公司内部也有完善和严格的管理制度，每次拜师仪式结束，他都向徒弟们赠送他亲笔写的“国法家规”为信物。镶嵌“国法家规”四个字的石头，上万块钱一块儿，是他亲自选的，以示这四个字的分量。对演出的质量的监控，以及每个演员演出走穴都有严格的规定，谁违反规定谁就受处罚。

　　赵本山心中非常清楚仅凭自己的能力，是很难将东北二人转发展到一定的广度与高度的;与其孤军作战，不如将众多优秀的民间二人转艺人纳入旗下。在赵本山的众多弟子中，很多人并非是在拜“本山大叔”为师之后才学习二人转的，而是未加入“赵家班”之前就在一定的区域市场小有名气，如王小宝、王小利、刘小光、小沈阳等。

　　他融入个人情感的管理方式。他采用了传统的戏班式的师徒制，在企业内部，徒弟们都叫他师傅，甚至师父，有的直接叫老爸。这些年来，徒弟有任何困难，没钱了，家里出事儿了，有人浑犟犟地打媳妇了，他都管。这让徒弟们找到了归属感。