北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂
项目背景
北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂将汇聚北大传奇观点，一网打尽国内外著名医药及医疗器械企业20余家实战案例。
在激烈的市场竞争中，企业发展的战略是什么？
企业应该坚持什么样的管理原则？又用什么样的管理方式来实现？
作为企业中层管理者应该关注什么？如何选择最佳的营销渠道管理方式？
以上这些问题是每一个医药及医疗器械高层管理者每天必须面对的最基本的问题。
北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂旨在塑造中国医药及医疗器械高层管理者的综合管理能力和实战能力，促进管理者吸纳先进的管理理念、思想、方法，培养具有战略视野、创新发展、科学决策能力的高级管理人才。同时积累厚重的人脉资源，为您全方位打造一个学习、交流、互动、升华的发展平台。
让我们汇聚在北大这个理想的智慧平台上，聆听名师之传道、授业、解惑，共同铸造具有强势核心竞争力的企业，成就新经济时代领军人物，攀登医疗事业财富的巅峰！
目标学员
全国医药生产、流通企业和医疗器械生产、流通、研发企业董事长，总（副）经理全国各医药企业、器械企业的营销总监，市场总监，执行董事等高管
全国医药、器械企业的各个部门负责人，大区经理等
保健品企业、医药卫生媒体、医药科研院所及医药卫生相关企事业单位的高级管理人员，
项目特色
项目特色（一）
传奇课程、雄厚师资,将研修与教学完美结合。
项目特色（二）
立体互动、形式多样,将颠覆传统的教学模式。
项目特色（三）
融会贯通、实战演练,将理论与实战完美对接。
课程设置
医药卫生政策与药事法律实务
◎ 从法律角度审视中国的改变
◎ 法与企业管理的三种模式
◎ 中国医改对药品生产、流通领域的影响分析
◎ 药品购销中商业贿赂责任界定与营销模式的创新
◎ 药品集中采购政策变化的展望
◎ 涉假劣药的新司法解释与惩罚性赔偿制度
◎ ADR民事赔偿与立法方向
讲座大纲
从法律角度审视中国的改变 法与企业管理的三种模式
◎ 中国社会的变化——依法治国 ◎ 能人管理 ◎ 制度管理 ◎ 文化治院
◎ 中国社会的变化——以人为本
中国医改对药品生产、流通领域的影响分析公平问题
◎ 公平的因应之道一——加快建设医疗保障体系
◎ 公平的因应之道二——恢复三级医疗服务体系
◎ 公平的因应之道三——构建新的医疗服务价格形成机制
公益问题
◎ 公益的因应之道一——中央和地方政府加大投入
◎ 公益的因应之道二——逐步改革或取消药品加成政策
◎ 公益的因应之道三——建立科学、高效的医疗服务
和药品费用制约机制
◎ 公益的因应之道四——药品供应保障体系
公私问题
◎ 强者-个人 ◎ 普通人-社会 ◎ 弱者-国家
药品购销中商业贿赂责任界定与营销模式的创新
◎ 非国家工作人员受贿罪与对非国家工作人员行贿罪
◎ 国家工作人员受贿罪与对国家工作人员行贿罪
◎ 药械行业内对商业贿赂的理解误区
◎ 最高人民法院、最高人民检察院有关商业贿赂的
解释
◎ 工商行政部门既往处罚过的案件类型
◎ 医药行业商业模式转型与创新（典型案例分析）
药品集中采购政策变化的展望
◎ 政府主导、以省(自治区、直辖市)为单位的网上药品集中采购工作
◎ 规范集中采购药品目录和采购方式
◎ 建立科学的药品采购评价办法
◎ 减少药品流通环节
◎ 认真履行药品购销合同
◎ 规范医疗机构合理用药
涉假劣药的新司法解释与惩罚性赔偿制度ADR民事赔偿与立法方向
新形势下药、械类企业宏观政策与市场环境分析及微观操作建议
第一部分：新形势下药、械类企业面临的政策与市场宏观环境的分析
◎ 药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区 市场现状及未来3年发展趋势
◎ 器械、耗材、试剂市场现状分析及未来展望
◎ 医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对药、械营销的影响
◎ “医药分家”“药房托管”未来发展趋势解析
◎ 中药、生物、血液制品、器械、试剂等产品的长期利好分析
◎ 新“基药目录”整体版在各级医院使用比例分析及对医药产品营销的影响
◎ “临床路径管理”“基药处方集推广”“医保支付方式改革”对药、械营销的压力及应对
◎ 代理商“走票”、利润实现方式、冲帐问题的解决新方案
◎ 医药流通现状及“高价两票佣金制”的未来趋势
◎ 医药领域商业贿赂事件的回避及应对策略
第二部分：新形势下药、械类企业团队建设和管理中的几点微观操作新建议
产品线管理注意处理好以下几件事：
◎ 产品销售偏腿及如何通过奖惩设计平衡发展2个解
决方案
◎ 学术推广与学术活动的包装重塑
新政策环境下的医药营销管理创新与思考
第一部分 明理论之道
新形势下医药行业发展趋势分析
◎ 医药新政频繁出台，新版Gsp下的营销挑战
◎ 行业发展在不断清醒中进步
◎ 医药营销扑朔迷离
◎ “风速”和“风向”
新时期医药企营销出现的新特点及必要性
◎ 品种结构（品种的占有度）、管理水平
◎ 三流管理（优势掌握度）、影响力和规模
◎ 渠道价值取向、服务、增值服务能力
◎ 队伍、科学考核机制
新形势下医药企业营销的机遇与挑战
◎ 市场共管、网络共建、策略共行、人员共用
◎ 资源共享、投资合营、兼并重组
◎ 高度捆绑、互动频繁
新版Gsp下的营销战略分析及启示
◎ 流通领域将更加规范，调整将继续推进
◎ 产品价值将体现在临床
◎ 推广将更加专业化
◎ 招商将从渠道向商业或者自建队伍转变
◎ 医患关系将更加引起社会关注
◎ 销售模式将会出现：有配送，有推广，更加细化
◎ 药价的调整永远不会停息
◎ 医院趋利性和医生的趋利性真实面目
第二部分 得实战之法
互联网特征下的基层市场开发与品牌传播创新
◎ 落标不等于落下，新媒体可以挽救企业颓势
◎ 中标后基药营销活动如何开展及竞争策略分析
◎ 新媒体在品牌传播中的创新应用
多 “目录”下的企业区域市场规划和销量提升方法
◎ 利润分割营销法在区域市场中的应用
◎ 控制营销法在区域市场中的应用
◎ 逐级承包法在区域市场中的应用
新政策环境下的医药商业客户分析及管理方法
◎ 区域分析法、产品分析法
◎ 人员性格分析法、贡献率分析法
企业分销活动的具体实施与控制方法
◎ 产品
◎ 渠道
◎ 人员
◎ 考核
新政策环境下一二级商业如何渠道联动、工具和策略
◎ 整合资源思维在企业营销中的应用
◎ “跨界”营销思维在药企的应用与创新
◎ 定期涨价技巧在商业中的应用
◎ 经销商管理新理念
产品促销的形式创新，会议营销？招商？
◎ 招商、招商，越招越伤？
◎ 产品促销形式创新汇总
产品政策的制定遵循什么原则？
◎ 竞争产品分析新理念
◎ 做产品还是做市场，做规模还是做效益？
第三部分 造勃发之势
企业员工/团队管理对分销活动的影响及其对策
企业执行力对营销活动的影响及其对策
中层干部/办事处经理技能提升的专项训练
员工日常管理创新及对营销活动的影响
医药直销模式对营销活动的影响（哈药模式）
第四部分 联谊之夜
与学员探讨公司的营销问题及提升方法
布置作业，巩固课堂所灌输的观点和方法
临别送礼，建立长期沟通平台
增值模块
颁发“北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂结业证书”,并参加在北京钓鱼台举办的“部长与企业家私人交流宴会”一次。
颁发“脑库商学院医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂”结业证书。
所有学员可有偿获得全国政协常委，国务院参事任玉岭先生“学习 学习 再学习”的书法一副。
所有学员即可成为世界华人工商业联合会会员，优先或免费享受世界华人工商业联合会举办的各类论坛活动。
北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂部分师资（排名不分先后）
专家介绍： 王 岳
北京大学副教授，兼任中国政法大学卫生法研究中心研究员。现任北京大学医学人文研究院院长助理、医学伦理与法律研究中心副主任，北京大学医学部卫生法教研室主任，北京大学医学部法律事务小组负责人，北京大学生物医学伦理委员会委员。
专家介绍： 岳 峰
沈阳药科大学药学系（90本科）；北京大学EMBA，从1990年起作为第一批医药学术推广营销人员开始外企专业医药代表
职业生涯：曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、OEM营销总经理等职务；
有13年医药营销、管理和9年的专业营销培训经验，成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品；精于营销策划、团队建设、团队管理等，已为医药行业培训演讲700余场，成为医药培训领域出场频率、满意度、客户回头率较高（全年80天授课，1/3为两次以上邀请）的专业讲师之一。
专家介绍： 王高俊
亿利天然药业集团总裁助理兼营销公司总经理
6年医药工业销售经验，6年医药流通管理经验，曾先后在国内大型合资企业、大型民营企业、大型国有企业担任销售经理、销售总监、采购总监、副总经理、总裁助理、总经理等高管职务，对医药行业临床销售与推广、商业流通与管理、OTC产品销售与推广等有丰富的实操经验，在行业内有非常好的口碑。
目前担任国内多家培训机构、大专院校特约讲师，中国邮政集团培训中心石邮讲坛专家、六力商学院专家、精英社区高级顾问 、39健康网主办。
2011年度总评榜获奖人、《医药营销联盟》、《中国医药报》、《医药经济报》、《中国医药工业信息研究》、《中国医药产业杂志 》、《现代物流报》等多个国家核心期刊长期特约撰稿人,2013年度标点咨询-米内网首批特约讲师。上海交大继续教育学院高级顾问等，发表行业专业论文30万字，培训学员2万多人。
北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂课程目录表
开班时间为2014年8月底、9月底、11月底、12月底
班级类别
课 时
授课内容
增值服务
优惠名额
学费(人民币）
备 注
钻石班
集中授课3天。
北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂全部课程。（详细内容参见北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂全项目手册）
赠送价值每人8800元的北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂全学习名额3名(详见该项目手册）
每人1.88万元
所有详细课程及增值服务详见北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂全项目手册。
金牌班
颁发“北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂结业证书”。
赠送价值每人8800元的北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂全学习名额2名(详见该项目手册）
每人1.58万元
经典班
颁发“脑库商学院医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂结业证书”。
赠送价值每人8800元的北京大学医药及器械现代管理与创新营销实战大讲堂全学习名额1名(详见该项目手册）
每人8800元
